相続した実家を地元の不動産屋に「価値がほとんどない」と買い叩かれそうになったナビちゃん。囲い込みの罠に気づき、一括査定を利用して適正価格で売却した体験談を解説します。
「相続した実家を売りたいけど、地元の業者に『古すぎて価値がない』と言われた…」と諦めていませんか？
実は、それは不動産業界でよくある「買い叩き」の手口かもしれません。この記事を読めば、悪徳業者の罠を見抜き、たった1つの行動で査定額を300万円から1,200万円に跳ね上げた「一括査定」の正しい活用法がわかります。
「古いから建物の価値はありませんね」
それ、業者に「買い叩き」されてるかも！
不動産業界の「囲い込み」の罠
📚 不動産売却で陥りやすい「2つの罠」
- ① 買い叩き（安値での業者買取）： 「市場では売れない」と不安を煽り、相場より大幅に安い価格で業者が直接買い取る手法。業者はそれを転売して利益を得ます。
- ② 囲い込み（両手仲介狙い）： 仲介を依頼された業者が、他の不動産屋からの購入希望者を「商談中です」と嘘をついて断り、自社で買主を見つけるまで物件を隠す行為（売主・買主の両方から手数料を取るため）。売れるのが遅くなり、最終的に値下げさせられる原因になります。
- 対策：1社だけの査定を信じない： 不動産の価格は業者によって数百万円単位で変わります。必ず複数社の査定（一括査定）を比較することが唯一の防衛策です。
適正価格で売却するための
3ステップ
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1
「不動産一括査定サービス」を利用する
ネットの無料一括査定を使い、大手から地元密着型まで3〜5社に同時に査定を依頼します。これで「本当の市場相場」がわかります。
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2
査定額の「根拠」を比較する
一番高い査定額を出した業者が良いとは限りません（契約を取るための高額査定の可能性）。「なぜこの価格で売れるのか」の根拠（近隣の売買実績など）をしっかり説明できる業者を選びます。
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3
一般媒介契約か、信頼できる専任媒介で契約する
「囲い込み」を防ぐには、複数社に仲介を依頼できる「一般媒介契約」が安全です。専任で任せる場合は、販売状況の報告がマメな信頼できる担当者を選びましょう。
一括査定に出したら
300万が1,200万円で売れた！
売却額の違い
最初の地元の業者
300万円
一括査定後の売却額
1,200万円
差額
900万円も得した！
💡 まずは無料で専門家に相談したい方へ
不動産の売買において不信感を持った場合は、一人で抱え込まずに以下の公的機関を利用しましょう。
- 法的トラブル全般：法テラス（日本司法支援センター）
- 不動産取引の相談：宅建協会・全日本不動産協会の無料相談所
- 消費生活トラブル：消費生活センター（☎ 188）
🏠 「価値がない」と諦める前に！本当の相場を知っておきましょう
不動産の売却では、1社だけの査定額を信じてしまうと、今回のように数百万円単位で損をしてしまう可能性があります。
大切な資産を不当に買い叩かれないためには、複数の業者に一括で査定を依頼し、正しい市場相場を把握することが最大の防衛策です。
※まだ売却を決めていなくても、まずは「いくらで売れるか」を知るだけで大丈夫です。
